箭牌家居001322）4月17日宣告投资者相合举止记实表，公司于2023年4月13日给与137家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相合举止合键实质先容： （一）董事长、总司理谢岳荣先生致辞 (二)副总司理、董事会秘书杨伟华先生先容公司2022年合连境况 （三）与投资者举办了互换，整体问答如下：

　　答：公司自2006年入手构造智能马桶，连接加大对智能马桶的深度研发，络续斥地更多知足消费者需求的功用，例如脚感、主动翻圈翻盖等智能化升级功用，以及一系列适合旧房更新改造的功用，如低水压冲水技能。同时，公司看重品格管造，正在宇宙各地装备专业的售后供职团队，确保对顾客需求迅疾作出响应。

　　答：本年公司将不绝履行以零售为主的全渠道营销，同时正在总结墟市经历的根底上，针对分别渠道接纳分别的优化步骤：（1）零售门店渠道方面，将同步激动专卖店优化升级和渠道下重构造，专卖店核心是门店局面升级、卫浴空间产物配套率和智能产物占比提拔以及门店定造本事提拔，加大对社区存量房更新墟市（如社区店）以及渠道下重墟市（如州里店、五金店）的斥地力度以及网点构造，通过焕新供职等多种式样组合，将公司的产物及供职更好更速地触达消费者。（2）家装渠道方面，连接加添合营伙伴数目和专款产物及产物套系组合，进一步提拔家装墟市份额。 （3）电商渠道方面，通过专款研发对线）产物竣工有用区隔，打造更多电商爆品，扩充电商产物品类、产物组合，正在天猫京东等守旧电商平台除表，加添抖音等实质电商以及其他新兴平台出售渠道，仍旧电商渠道的连接增进；同时，展开新零售，竣工线上线）工程渠道方面，公司正在庄重管造应收危险的条件下，主动拓展精装房和民多工程项目，使工程渠道竣工相对合理的收入构造。

　　答：品牌影响力是必要日积月累的，公司无间往后珍惜产物的研发与改进，通过产物力的提拔、用户体验提拔、用户口碑的积攒，以及通过渠道、供职等方面配合发力，来连接提拔品牌的影响力。

　　答：以往州里墟市这些下重渠道欠缺品牌的进入，跟着消费者糊口质地的进一步提拔，对品牌消费的需求也正在提升。公司2022岁晚终端门店网点合计13,378家，相较于2021岁晚加添的网点类型合键为家装店及州里店，下重渠道再有比拟大的拓展空间，依据公司2023年营业筹备，正在仍旧专卖店数目安稳增进的境况下，将进一步加大渠道下重力度，加公共装渠道、社区店、州里店、幼五金店的墟市构造，酿成对墟市的深度笼罩。

　　答：公司将依据消费者消费需求、社会时兴趋向、渠道筹备等对产物举办连接升级，而且研发新质料，低重碳排放；正在产物部件方面，激动耐久性升级，进一步延迟产操行使寿命。针对墟市的进一步细分，遵照产物品类举办连接升级，如智能马桶将行使更耐水垢、更适肤感的质料，同时升级冲洗编造、喷枪水型，提升节水、静音、冲力等方面的功用；花洒龙头則將核心竣工智能化管造；浴室櫃則依據消費者需求舉辦性格化打算，竣工定造化，並舉辦收納升級，周密分區，提升空間愚弄服從等。

　　答：舊房更新、二手房二次裝修等目前已成爲墟市需求主要來曆，針對存量房墟市，産物方面，公司將深度開采存量住客戶需求針對性斥地産物，同时也将通细致分消费人群，从强健、安定、适意、美妆等更多对象斥地智能家居产物知足消费者需求； 渠道方面，将进一步加大社区门店等下重渠道的斥地，使得产物能更速触达消费者；同时，公司本年将核心促进24幼时换新供职，通过正在宇宙合键都市设立的售后供职中央以及整合经销商登第三方的资源，巩固对经销商的培训，进一步提拔经销商的供职本事，为存量房消费者供给程序化、专业化、多元化的一站式安设售后供职，知足消费者对调新速率的央求。

　　问：来日智能马桶的单价以及毛利率转变趋向境况若何？若何进一步提拔智能马桶的渗入率？卫浴空间智能化的开展空间有多大，再有哪些产物拥有开展潜力？

　　答：目前智能马桶行业处于低渗入率阶段，轻智能产物的增添普及，以及行业技能的成熟，也必定水平上激动智能马桶行业均价逐渐下行，从而进一步激动智能马桶渗入率的提拔，但同时跟着产物功用改进升级也拉动个别产物价钱上行，从公司境况来看，近两年均价略有低落。公司也将通过进一步提拔自产率、零部件程序化以及内部约束降本等式样，竣工降本从而仍旧较好的毛利率秤谌。 对待卫浴空间的智能化，一方面是对现有智能产物举办更深度的斥地，斥地更多的知足消费者需求以及提拔消费者体验的功用，通过络续研发付与智能产物更多功用升级，从而竣工产物品格和角逐力的提拔。同时，拓展智能产物品类，除了智能坐便器和恒温花洒除表，目前公司已正在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了相应的智能产物，将一连进入墟市。

　　答：对待宇宙性的家装公司，由公司与其签定计谋合营订定，整体合营则由本地经销商落实，对待地方性的家装公司，合键诱导本地经销商与家装公司直接展开合营，以保险对家装公司客户的安设及售后供职。

　　答：公司智能马桶陶瓷体整体自产，上盖个别部件因产能亏折尚需表购，目前的表购占比约30%，跟着公司IPO募投项目智能家居产物产能项目正在笑从基地的一连投产，上盖部件自产比例也将连接提拔。

　　答：饱舞机造方面，公司每年会依据预算和策划对象举办绩效视察，公司上市前也设立了员工持股平台对焦点职员举办了股权饱舞，后续公司也将合时推出股权饱舞谋略进一步健康公司长效饱舞机造，吸引和留住良好人才。

　　问：公司三个品牌箭牌、法恩莎、安华的品牌定位以及品牌调性上有什么分别？正在价钱带或品类方面若何举办区隔？正在统一区域举办营销时，若何做好协同？

　　答：品牌高端化是公司的开展计谋，ARROW箭牌品牌定位为环球机灵家居公共，品牌性格为国际感、科技感、人文感；FAENZA法恩莎品牌定位为高端艺术糊口品牌，品牌性格为艺术、文雅、纯粹；ANNWA安华品牌定位为年青时尚的卫浴品牌，品牌性格为年青、时尚、自正在。三个品牌正在打算、功用和增添式样等方面举办区隔及协同，从而知足更多的消费群体需求。

　　答：经销零售、直营电商渠道毛利率相对较高，家装、经销电商、工程渠道毛利率相对较低，近几年境况根基一概。

　　问：从经销工程以及直营工程两个维度来看，公司来日对工程渠道端的筹备上是否存正在分别？

　　答：工程渠道方面，定位是仍旧必定范畴和体量，从而酿成较为合理的渠道构造，而且正在庄重管造应收危险的条件下,主动拓展精装房和民多工程项目，使工程渠道竣工相对合理的收入构造，目前工程渠道收入中合键仍是经销工程，直营工程中个别也是经销推荐工程；来日一段时刻内也将根基延续目前的平衡构造。

　　答：公司目前经销层级为两级，即经销及分销，分销商不与公司举办营业和结算，分销商直接从经销商处提货并结算，除此除表，分销商的装修程序、策划央求与公司对经销商的约束央求一概，分销商必要给与公司的监视与约束。公司的焦点标准是以地级市为单元开展一级经销商，因地造宜确定相宜的经销商和分销商数目。经销商自营笼罩面太大，约束难度大，需辅以分销来约束墟市，两级形式比拟适合公司目前的开展阶段。同时，公司也促进经销商通过新零售形式，直播引流到终端门店，进一步提拔客单值以。

　　问：工程渠道方面，与海表品牌比拟，公司将若何进一步提拔占比？来日正在海表墟市的筹备若何？

　　答：国产物牌通过连接改进，正在智能家居产物方面拥有必定先行上风，同时通过正在技能研发上的连接进入，产物品格以及适意度也正在连接提拔，工程客户以及消费者对国产物牌的认知度也正在连接提拔，从公然数据来看，正在工程渠道，国产物牌的占比也正在连接提拔。为加大出口墟市的拓展力度，公司设立了海表职业部，履行国际化运营等开展计谋。

　　答：公司不办法低价角逐，主张行业合理利润，并通过连接降原本为消费者供给质地优质且价钱优惠的产物及供职。正在分别渠道的产物上，价钱会存正在分别，但并不全部区隔，公司将进一步补齐各渠道分别价钱带的产物，知足分别消费者的消费需求。

　　答：目前，经销商终端定取胜务编造与公司的编造已整体买通，公司本年将进一步优化门店浮现形式，加添定造产物浮现空间，同时，加大门店打算师队列装备，帮帮经销商做好门店打算师队列的培训，使得定造产物更够更有用地触达消费者，提拔消费者体验感。

　　问：公司若何阐发专利的更大效益，以及若何确保产物改进正在墟市上的天下无双？

　　答：从专利自己起程，出于掩护宗旨，公司申请竣工功用的通盘技能道途、分别行使对象的专利；公司合理愚弄先发上风举办营销增添，并新技能转化为品牌局面的一个别，阐发专利的效益。

　　问：瞻望来日3-5年，公司的产物构造、品牌定位以及渠道构造会产生怎么的转变？

　　答：公司将不绝深耕卫浴全品类产物，以智能产物为合键抓手，连接激动公司产物构造优化以及卫浴空间产物的智能化、互联互通，同时不绝深化履行以零售为主的全渠道营销，连接激动品牌高端化。

　　问：公司若何对于上市后投资者、股东对公司的央求，以及若何仍旧公司的连接开展动力？

　　答：投资者以及股东对公司提出了许多的装备性的观点，对公司的帮帮很大，有帮于公司计谋尤其分明、对象尤其显着。公司争持持久主义，仍旧正在研发、品格管造、供职笼罩以及消费者体验提拔方面的进入，争持做那些难而居心义的工作，连接打造公司焦点角逐力，夯实公司的根基面; （四）投资者考察公司产物展厅 箭牌家居集团股份有限公司是一家集研发、分娩、出售与供职于一体的大型摩登化创筑企业，竭力于为消费者供给一站式机灵家居管理计划，对象是成为国际一流的机灵家居品牌。公司产物合键分为卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜、其他共七大类。公司品牌多次被评为中国十大卫浴品牌、十大瓷砖品牌，产物接踵获取德国红点打算奖、德国IF产物打算金奖、红棉中国打算奖，并于2015年、2020年相连两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商。

　　半导体筑立上市公司旧年功绩集体增进 “自立可控”促举办业景心胸连接提拔

　　近期的均匀本钱为20.29元。该股资金方面呈流出形态，投资者请仔细投资。该公司运营景遇杰出，大批机构以为该股持久投资价格较高。

　　限售解禁：解禁1304万股(估计值)，占总股本比例1.35%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据告示推理而来，实质境况以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁5597万股(估计值)，占总股本比例5.80%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据告示推理而来，实质境况以上市公司告示为准)

　　投资者相合合于同花顺软件下载国法声明运营许可合系咱们交情链接雇用英才用户体验谋略

　　不良新闻举报电话举报邮箱：增值电信营业策划许可证：B2-20090237